2019年以來，行業(yè)里依然有一種聲音，認(rèn)為目前家居行業(yè)依然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)就是，陸續(xù)有公司在倒閉關(guān)門，拍賣資產(chǎn)；另一方面，大多數(shù)上市家居企業(yè)的增長(zhǎng)速度，都在下滑，平均增速不如以往。

所以，用“失速”來形容家居行業(yè)面臨的境況，絲毫不為過。

大材研究對(duì)這種觀點(diǎn)是認(rèn)可的，雖說有30%的頭部企業(yè)，還能保持20%、30%的增速，甚至營(yíng)收增速或凈利潤(rùn)增速比往年還漂亮，但70%的企業(yè)確實(shí)面臨下滑的現(xiàn)實(shí)。

賺錢的難度明顯增加了，中小企業(yè)想擠進(jìn)一線梯隊(duì)的困難，遠(yuǎn)超想象。你想進(jìn)入的絕大多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域，都是白熱化的慘烈競(jìng)爭(zhēng)。

想找到藍(lán)海，也能找到，比如陽臺(tái)定制、全鋁家具、老舊小區(qū)的室內(nèi)翻新改造等，但問題也很明顯，要么需求沒有爆發(fā)，不算剛性，客戶量沒有起來，做起比較辛苦；要么業(yè)務(wù)執(zhí)行難度很大，投入產(chǎn)出比不高，需要較長(zhǎng)時(shí)間的培育。沒有資本，根本撐不下去。

大企業(yè)在變革，中小企業(yè)也想著轉(zhuǎn)型，從目前的情況看，家居建材市場(chǎng)上至少有三種新的風(fēng)向：

一個(gè)是多元化、跨品類經(jīng)營(yíng)，給顧客提供一站式的家居方案，大家居星火燎原。

有些公司在堅(jiān)守傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)打開了新品類的局面，比如三棵樹的馬上住業(yè)務(wù)；歐派的衛(wèi)浴、衣柜、木門業(yè)務(wù)；索菲亞的木門櫥柜業(yè)務(wù)等，增速都相當(dāng)可觀，有可能引發(fā)這些細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)格局重塑。

二是經(jīng)銷商跳出夫妻店局限，想辦法公司化運(yùn)營(yíng)、正規(guī)化，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，打造團(tuán)隊(duì)，塑造銷售鐵軍。

三是手頭上有成長(zhǎng)性比較好的項(xiàng)目，考慮融資找風(fēng)投，而不是光靠自己的力量。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019上半年跟家居有關(guān)的項(xiàng)目，大概有40多起成功融資案例，集中在智能家居、家居建材供應(yīng)鏈、家裝、家居技術(shù)等板塊。

即使行業(yè)環(huán)境不像以前那么理想，依然有厲害的角色脫穎而出。

大材研究認(rèn)為，那些不擔(dān)心寒冬、依然信心堅(jiān)定、充滿斗志的家居廠商，一般都有如下五種能力：

1、雞蛋放在幾個(gè)籃子里，有造血功能強(qiáng)大的主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)還有其它盈利的輔助業(yè)務(wù)。

2、沒有項(xiàng)目大坑，業(yè)務(wù)基本面健康，沒有那種長(zhǎng)期無法盈利，卻需要持續(xù)大量投資的業(yè)務(wù)。

3、背后有實(shí)力強(qiáng)大的投資機(jī)構(gòu)或投資人，手上有幾位能征善戰(zhàn)的骨干，帶出了一支產(chǎn)品與銷售鐵軍。

4、擁有強(qiáng)大的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)，可能是一兩種主力渠道，并且能夠在客戶群體發(fā)生變化的情況下，及時(shí)開發(fā)新渠道，并建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷根據(jù)行業(yè)變化改變渠道結(jié)構(gòu)。

5、能夠抓住消費(fèi)群體的偏好變化，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新?lián)Q代，陸續(xù)打造出爆品，而不是躺在幾款老舊的爆款上面吃老本，厲害之處就在于爆款不斷更迭。

對(duì)經(jīng)銷商來講，在目前的環(huán)境下該如何發(fā)展，可參考以下建議：

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)之外，開辟第二業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場(chǎng)。

經(jīng)銷商可以考慮如何跟原來的主營(yíng)品類組成一站式解決方案，比如有些做木門的，以木門為中心，向護(hù)墻板、埡口窗套、踢腳線、花格等配套產(chǎn)品延伸；還可能涉足衣柜、窗等產(chǎn)品。

2、跟相關(guān)品類的經(jīng)銷商建立聯(lián)盟關(guān)系，形成全屋配套產(chǎn)品，提供空間設(shè)計(jì)方案，在積累一定經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再考慮自己代理合適的產(chǎn)品。

3、提前考察一些新產(chǎn)品與新材料，覺得不錯(cuò)，可以大膽代理某些潛力品牌。