前不久，全國(guó)鎖具信息中心主任趙宏武在某個(gè)行業(yè)會(huì)議上透露，2018上半年全國(guó)智能鎖行業(yè)再次迎來(lái)快速發(fā)展，各大企業(yè)上半年的產(chǎn)銷(xiāo)量已完成了2017年全年的產(chǎn)銷(xiāo)量規(guī)模，預(yù)計(jì)2018年全國(guó)全年產(chǎn)銷(xiāo)量將突破1600萬(wàn)套。

除了市場(chǎng)逐漸向好之外，智能鎖行業(yè)的參與者也在不斷的增加，比如千億級(jí)的飛利浦、美的、百度、360、小米、中興等，再如百億級(jí)的海康威視、大華、創(chuàng)維等都紛紛搶灘智能鎖市場(chǎng)。

那么，為何家電、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、安防等各行業(yè)巨頭為何紛紛做起了“鎖匠”？行業(yè)如此火爆，市場(chǎng)真的也如此火爆嗎？未來(lái)，行業(yè)又將如何發(fā)展？

1、藍(lán)海市場(chǎng)的誘惑

無(wú)論哪一個(gè)巨頭，它要進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，首先要看這個(gè)領(lǐng)域處于一個(gè)什么樣的狀態(tài)。目前看來(lái)，智能鎖的發(fā)展仍然處于普及和市場(chǎng)教育初期，大多用戶對(duì)智能鎖的認(rèn)知度還較低。因此，無(wú)論是專(zhuān)注于智能鎖行業(yè)的企業(yè)，還是跨界巨頭，理論上都處于同一起跑線。

由于市場(chǎng)處于教育初期，因此未來(lái)5-10年中國(guó)智能鎖行業(yè)仍是一片藍(lán)海。首先，從目前來(lái)看，智能鎖購(gòu)買(mǎi)和使用者以創(chuàng)新者和早期使用者為主，還沒(méi)到大眾普及使用階段；其次，據(jù)《2018中國(guó)智能鎖消費(fèi)白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)智能鎖滲透率仍在10%以內(nèi)，未來(lái)中國(guó)有90%左右的用戶對(duì)鎖具有更新?lián)Q代的需求。

同時(shí)，隨著精裝修的時(shí)代的到來(lái)，各大地產(chǎn)商為了增加賣(mài)點(diǎn)，智能家居產(chǎn)品已成為它們搶占市場(chǎng)和爭(zhēng)奪用戶的重要配置，智能鎖作為智能家居的重要一員，也已成了各大地產(chǎn)商交房時(shí)的標(biāo)配產(chǎn)品。

為此，無(wú)論從C端還是B端市場(chǎng)來(lái)看，智能鎖行業(yè)都具備巨大的發(fā)展空間，也給各大巨頭和從業(yè)者帶來(lái)了無(wú)限的想象空間。

此外，此外智能家居入口一直是各大智能家居品牌爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的重要戰(zhàn)場(chǎng)。因此，關(guān)于智能家居入口之爭(zhēng)也從未停止過(guò)，智能手機(jī)、智能音響、智能電視等等都曾被認(rèn)為是智能家居的入口。但似乎都是雷聲大雨點(diǎn)小，用戶并未買(mǎi)單，為此人們紛紛將目光鎖定在智能鎖上。

暫且不說(shuō)智能鎖能否有處理與其他智能家居產(chǎn)品連接和聯(lián)動(dòng)而產(chǎn)生的巨大數(shù)據(jù)的能力，但至少它是每個(gè)家庭的物理入口，且是一個(gè)高頻次使用的智能硬件，因此智能鎖是各大企業(yè)布局智能家居不可或缺的一環(huán)，或許這就是各大巨頭紛紛入局智能鎖領(lǐng)域的原因之一。

2、行業(yè)真實(shí)的現(xiàn)狀

都說(shuō)智能鎖行業(yè)正處風(fēng)口之上，未來(lái)5-10年必定是一片藍(lán)海。且從各種白皮書(shū)、調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)看來(lái)，智能鎖行業(yè)似乎交了一張非常出色的答卷，但在風(fēng)口之上的智能鎖真的能飛起來(lái)嗎？筆者通過(guò)走訪60多家智能鎖企業(yè)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)仍存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

一、行業(yè)“胡夸風(fēng)，大躍進(jìn)”之風(fēng)盛行。目前，真正銷(xiāo)售過(guò)億的智能鎖企業(yè)不會(huì)超過(guò)20個(gè)，但對(duì)外宣傳，年銷(xiāo)過(guò)億，甚至不少宣稱已達(dá)到三、四億元的企業(yè)比比皆是。如果真如企業(yè)宣傳那般火熱，行業(yè)早已爆發(fā)。

其實(shí)，我們可以算一筆簡(jiǎn)單的帳：整個(gè)行業(yè)1300多家企業(yè)，如果排在前十的企業(yè)都銷(xiāo)售超過(guò)3億元，TOP10的產(chǎn)值至少在30億元以上；剩下的一千多家企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)僭趺床睿矐?yīng)該在千萬(wàn)元以上，以此計(jì)算整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值至少在200億以上，所以很多企業(yè)存在“胡夸風(fēng)，大躍進(jìn)”的現(xiàn)象。因此，有的企業(yè)表面看似風(fēng)光的數(shù)據(jù)，其實(shí)是給經(jīng)銷(xiāo)商、代理商看的，給經(jīng)銷(xiāo)商、代理商營(yíng)造“別人代理我的產(chǎn)品都掙錢(qián)了，你來(lái)了也會(huì)賺錢(qián)”的假象，以達(dá)到招商的目的。

二、出貨主力仍在B端，C端市場(chǎng)還待開(kāi)發(fā)。從目前來(lái)看，目前智能鎖主要集中在房地產(chǎn)和門(mén)配等B端市場(chǎng)，二者在整個(gè)行業(yè)的出貨量至少在70%以上，線上和線下的零售雖然增長(zhǎng)迅速，但占比仍然不占優(yōu)勢(shì)；此外，有部分出貨集中在經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等手中，并未真正流通到終端市場(chǎng)。因此，說(shuō)智能鎖市場(chǎng)爆發(fā)還為時(shí)尚早。

三、掙錢(qián)的還是代工企業(yè)和供應(yīng)商。由于各大巨頭的加入，給智能鎖行業(yè)帶來(lái)了不少熱度，也促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)行業(yè)雖然看似很火，但是掙錢(qián)的又有多少呢？從目前看來(lái)，很多企業(yè)都處于燒錢(qián)的狀態(tài)，燒錢(qián)的地方主要集中在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣上，請(qǐng)代言人、渠道建設(shè)、售后服務(wù)等都是不小的開(kāi)支，如果沒(méi)有利潤(rùn)，很多企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰。

目前真的能掙錢(qián)的企業(yè)，有三類(lèi)：

一、行業(yè)頭部企業(yè)，他們?cè)诠こ添?xiàng)目B端市場(chǎng)有一定的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)在線下和線上的布局也做的非常好，品牌推廣也走在了行業(yè)前列，所以他們多少是掙了錢(qián)的。但不可否認(rèn)大多企業(yè)掙得仍是開(kāi)發(fā)商和門(mén)廠的錢(qián)；

二、做ODM和OEM的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)不管找他們代工企業(yè)掙錢(qián)了沒(méi)有，但他們是掙了。有很多之前一直想做品牌的企業(yè)，如今都已轉(zhuǎn)型做起了專(zhuān)業(yè)代工，這種轉(zhuǎn)型目前看來(lái)是成功的；

三、供應(yīng)鏈上的企業(yè)，線路板、模具、指紋模塊、芯片等企業(yè)都掙錢(qián)了，還有連賣(mài)智能鎖展示架的企業(yè)也都掙錢(qián)了。

3、行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)

目前看來(lái)，智能鎖行業(yè)已形成了九大陣營(yíng)：

一是由錘子手機(jī)及劉江峰、中興、中興努比亞、三星等手機(jī)廠商組成的手機(jī)陣營(yíng)；

二是由海爾、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、美的、飛利浦、榮事達(dá)等巨頭組成的家電陣營(yíng)；

三是由海康威視（螢石）、大華（樂(lè)橙）、冠林（米立）、狄耐克等巨頭組成的安防陣營(yíng)；

四是由凱迪仕、德施曼、第吉爾、海貝斯、亞太天能、科裕、豪力士、智家人、羅曼斯、青松沃德、金指碼、紐威爾、耶魯、必達(dá)、曼亞、思歌、天防、因特、耐特、瑪莎洛克、VOC、蓋特曼、曼申、e家鎖、西屋等組成的專(zhuān)業(yè)智能鎖陣營(yíng)；

五是由云丁-鹿客、云柚、果加、歐瑞博、360等組成的互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)；

六是由匯泰龍、名門(mén)、雅潔、頂固、摩力、忠恒、佳衛(wèi)、保德安、美利保、通用、耶魯、巨力等轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)鎖具陣營(yíng)；

七是由京東京造、蘇寧極物組成的電商平臺(tái)陣營(yíng)。網(wǎng)傳，網(wǎng)易嚴(yán)選也將加入到智能鎖的行列；

八是由聯(lián)想、方正、清華紫光等PC陣營(yíng)；

九是由世茂智能、中國(guó)智能鎖共享平臺(tái)（由曼申打造）、比亞迪等組成的專(zhuān)業(yè)ODM、OEM陣營(yíng)。

此外，除了這九陣營(yíng)之外，四季沐歌、天誠(chéng)、正泰、好太太晾衣機(jī)下科徠尼等其他行業(yè)巨頭也進(jìn)入到了智能鎖領(lǐng)域。

這九大陣營(yíng)看似陣容非常強(qiáng)大，但是誰(shuí)才能笑到最后呢？筆者認(rèn)為未來(lái)3-10年至少要淘汰掉80%的企業(yè)，能活下來(lái)只有這四類(lèi)企業(yè)：

第一、始終專(zhuān)注于智能鎖研發(fā)和生產(chǎn)的頭部企業(yè)。要成為真正的頭部企業(yè)，至少要做好這“三要素”：產(chǎn)品、品牌、渠道。做好產(chǎn)品，就要投入巨額的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，要養(yǎng)一大批的研發(fā)人才；做好品牌，請(qǐng)代言人、在媒體打廣告都是不可少的；在渠道方面，企業(yè)不僅是把代理商招進(jìn)來(lái)，還有做好相應(yīng)的售后、安裝和服務(wù)。因此，有實(shí)力的企業(yè)才能同時(shí)把產(chǎn)品、品牌、渠道做好。

第二、做OEM、ODM的企業(yè)。有的企業(yè)只善于做生產(chǎn)，品牌和渠道做不好，所以只好選擇給別人做代工，這類(lèi)企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)成本要比做品牌和做市場(chǎng)的企業(yè)要低很多，當(dāng)然必須做好生產(chǎn)和品質(zhì)。但這樣的企業(yè)不需要太多。

第三、跨界巨頭也會(huì)占有一定的市場(chǎng)份額。家電、安防、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等各行業(yè)巨頭都在布局智能家居，而智能鎖是其中必不可少的一環(huán)，所以跨界企業(yè)不會(huì)輕易放棄智能鎖，但是也不一定會(huì)將智能鎖作為重點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)發(fā)展。

第四、小而精的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)不一定有太大的影響力，但是在某一領(lǐng)域有一定的話語(yǔ)權(quán)，比如在工程項(xiàng)目出貨量占優(yōu)勢(shì)，或者在門(mén)配市場(chǎng)有一定的影響力，或者在某一區(qū)域有一定的知名度的區(qū)域品牌，亦或者在某一些技術(shù)或功能上有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)……

由于目前大多企業(yè)仍處于燒錢(qián)賺吆喝的階段，如果后期市場(chǎng)和銷(xiāo)路無(wú)法打開(kāi)的話，將面臨資金鏈斷裂，無(wú)以為繼的困境，而這類(lèi)企業(yè)在目前整個(gè)行業(yè)里非常多，所以這類(lèi)企業(yè)在未來(lái)3-5年可能會(huì)面臨被洗牌的命運(yùn)；隨著頭部企業(yè)的顯現(xiàn)，未來(lái)TPO10的頭部品牌至少占有80%的市場(chǎng)份額，只有20%市場(chǎng)機(jī)會(huì)留給一些小企業(yè)、山寨企業(yè)。

此外，打價(jià)格戰(zhàn)，一味抄襲和模仿，以及那些沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。