中國(guó)床墊行業(yè)到現(xiàn)在不過(guò)50年時(shí)間，彈簧床墊引入只有30年，發(fā)展周期遠(yuǎn)低于美國(guó)。比較中美床墊行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，認(rèn)為對(duì)比超80億美元、CR5高達(dá)71.5%，進(jìn)入成熟期的美國(guó)床墊市場(chǎng)，中國(guó)的床墊行業(yè)仍處于集中度低，整體規(guī)模高速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，目前市面上主要的床墊品類可分為四種：整網(wǎng)彈簧床墊、獨(dú)立袋裝彈簧床墊、記憶海綿床墊、乳膠床墊。雖然引入床墊的時(shí)間較晚，市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較短，但基于國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)者群體以及不斷提升的滲透率，床墊市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008-2017年我國(guó)床墊市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速為13.84%，15-16年由于前期地產(chǎn)調(diào)控因素增速下降，2017年又恢復(fù)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)7.69%至89.38億美元。中國(guó)2017年每百人床墊消費(fèi)量?jī)H為4.8張，美國(guó)已經(jīng)達(dá)到12.7張，約是中國(guó)的2.7倍，中國(guó)市場(chǎng)空間還很大，目前仍處于成長(zhǎng)前期。

2008-2017年中國(guó)床墊市場(chǎng)規(guī)模和同比增長(zhǎng)

2012-2017年國(guó)內(nèi)床墊產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)（萬(wàn)個(gè)）

在競(jìng)爭(zhēng)格局方面，較低的行業(yè)與較廉價(jià)的勞動(dòng)力吸引了眾多床墊廠商加入，又因早期國(guó)內(nèi)消費(fèi)者層級(jí)不高，品牌意識(shí)不強(qiáng)，同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，市場(chǎng)培育仍在初期，對(duì)于彈簧床墊接受程度仍有不足，行業(yè)集中度遠(yuǎn)低于美國(guó)。

2017年中國(guó)床墊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額集中度較低圖

互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌能像這樣擴(kuò)張，打破穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，帶來(lái)行業(yè)的整體變革，主因其在產(chǎn)品質(zhì)量有保障的基礎(chǔ)上所具備的競(jìng)爭(zhēng)力：

1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)床墊品牌的大眾型產(chǎn)品的售價(jià)主要集中于800-2500美元，電商床墊品牌所有產(chǎn)品的價(jià)格范圍都在350-1499美元之間，價(jià)格上拉開(kāi)了明顯差距。

2.服務(wù)優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)床墊沖擊市場(chǎng)之前，購(gòu)買床墊產(chǎn)生的運(yùn)輸及安裝費(fèi)大部分由消費(fèi)者承擔(dān)，且商家并不提供免費(fèi)試用、免費(fèi)退貨服務(wù)，消費(fèi)者只能在實(shí)體店短暫體驗(yàn)后進(jìn)行購(gòu)買決策。互聯(lián)網(wǎng)床墊企業(yè)為了打消人們因?qū)π屡d品牌不信任及無(wú)法看到實(shí)物所產(chǎn)生的顧慮，突破性地推出免費(fèi)送貨、100天試用、免費(fèi)退貨的服務(wù)，徹底打消人們顧慮的同時(shí)，讓消費(fèi)者在家就能購(gòu)買床墊，并能零成本長(zhǎng)時(shí)間體驗(yàn)產(chǎn)品以確定合適與否，較傳統(tǒng)品牌更有優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)品牌也并未提供免費(fèi)退貨服務(wù)，電商品牌的服務(wù)優(yōu)勢(shì)依舊明顯。

中國(guó)床墊市場(chǎng)現(xiàn)狀是消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇顯現(xiàn)，外資品牌加速擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)的品牌仍處于渠道建設(shè)前中期，外資品牌出于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的信心，不斷加大投入。隨著消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品的不斷完善，國(guó)內(nèi)渠道空間將進(jìn)一步打開(kāi)，國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)面臨發(fā)展機(jī)遇。

我國(guó)床墊市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期，雖然增速較高，床墊作為耐用消費(fèi)品，受影響難以避免。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2017年消費(fèi)者選擇床墊時(shí)，更喜歡健康環(huán)保的乳膠、記憶棉材質(zhì)。在此背景下，靠?jī)r(jià)格取勝的中小廠商的優(yōu)勢(shì)被逐漸削弱，更具品質(zhì)與售后保證的一二線品牌成為更多消費(fèi)者的選擇。

消費(fèi)者在家裝中重視材質(zhì)及環(huán)保性圖

2017年消費(fèi)者對(duì)床墊材質(zhì)喜愛(ài)度圖

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，無(wú)論是線下實(shí)體店還是線上電商平臺(tái)，外資品牌床墊起步價(jià)基本高于內(nèi)資品牌，產(chǎn)品定位更高。因此國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)被外資品牌和慕斯等少數(shù)內(nèi)資品牌占據(jù)，其他國(guó)內(nèi)主流品牌多數(shù)主打中端市場(chǎng)，低端市場(chǎng)被地方小品牌占領(lǐng)。

外資床墊品牌專賣店數(shù)量占比圖

相較成立時(shí)間較短，野蠻生長(zhǎng)起來(lái)的本土企業(yè)，中國(guó)消費(fèi)者往往更信任歷史悠久的海外知名品牌，認(rèn)為其質(zhì)量更好、設(shè)計(jì)更優(yōu)、售后更有保障等，尤其是床墊這種本就從海外引進(jìn)的耐用消費(fèi)品。之前是性價(jià)比是消費(fèi)者選購(gòu)床墊的主要考慮因素之一，導(dǎo)致外資品牌打開(kāi)局面之路困難重重。近年來(lái)外資床墊的高增長(zhǎng)，說(shuō)明外資品牌憑借長(zhǎng)期積累下的產(chǎn)品技術(shù)能力和品牌影響力，得以占據(jù)中國(guó)高端市場(chǎng)，也間接印證了中國(guó)床墊市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，消費(fèi)者品牌意識(shí)提升，價(jià)格敏感性減弱，高端床墊需求空間被打開(kāi)，品牌消費(fèi)時(shí)代正在來(lái)臨。

中國(guó)床墊行業(yè)面臨消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇，高端市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)品牌成長(zhǎng)追趕的必經(jīng)之地，新零售商業(yè)模式的蓬勃發(fā)展，純電商模式重要性也會(huì)持續(xù)增加，確立好產(chǎn)品市場(chǎng)定位、在渠道與營(yíng)銷，可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。