不走出家門，就不知道世界之大;不參加奧運(yùn)會(huì)，就不知道自身的差距有多大。同樣，將于2018年3月28-30日在廣州保利世貿(mào)博覽館舉辦的“第八屆中國(guó)(廣州)定制家居展覽會(huì)”，無論是從展會(huì)規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量、還是從專業(yè)性上來講，都稱得上是定制家居行業(yè)的“奧運(yùn)會(huì)”——6萬平方米的展覽面積、500多家參展企業(yè)、20萬人次的專業(yè)觀眾。

前景廣闊不容錯(cuò)過

之所以說定制家居市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng)而且前景廣闊，主要有以下原因：

一、定制家居市場(chǎng)容量大

近年來受房地產(chǎn)去庫存、二胎政策放開以及城鎮(zhèn)化加速等政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，受此影響家居行業(yè)也迎來巨大的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。而在家居行業(yè)里值得關(guān)注的是，“定制家居”行業(yè)的發(fā)展尤為迅猛。

定制家居行業(yè)，是隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求以及消費(fèi)者個(gè)性化需求應(yīng)運(yùn)而生的行業(yè)。近年來，定制家居行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁，平均每年以40%的增幅快速成長(zhǎng)。據(jù)報(bào)道，未來5年定制家居的市場(chǎng)容量將達(dá)到5000億元。

二、定制家居優(yōu)勢(shì)明顯

1、能滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品一般是機(jī)械化、規(guī)模化生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化家居產(chǎn)品，生產(chǎn)出來什么產(chǎn)品，消費(fèi)者就購(gòu)買什么產(chǎn)品，并不能滿足消費(fèi)者的個(gè)人偏好。而定制家居是將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人要求去設(shè)計(jì)生產(chǎn)家居產(chǎn)品(如顏色搭配，個(gè)性化規(guī)格等等)，能夠極大的滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

2、減少庫存、降低風(fēng)險(xiǎn)

在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，企業(yè)為了追求利潤(rùn)最大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場(chǎng)遭遇不順，必然導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷或積壓，造成資源浪費(fèi)及資金周轉(zhuǎn)困難。而全屋定制是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金回籠。

3、有利于加速產(chǎn)品開發(fā)

在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下很多企業(yè)的設(shè)計(jì)師閉門造車，只是根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計(jì)出來的家居局限性很大，很難滿足大眾需求。而在全屋定制中，設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，很容易知道消費(fèi)者的要求，進(jìn)而能開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，加速產(chǎn)品的開發(fā)。

4、個(gè)性化設(shè)計(jì)，規(guī)模化生產(chǎn)

定制家居通過將個(gè)性化設(shè)計(jì)與工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)相結(jié)合，具備量身定做、節(jié)省空間、整體感強(qiáng)、環(huán)保等諸多優(yōu)點(diǎn)。

綜上所述，中國(guó)定制家居行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，未來家居市場(chǎng)將迎來一個(gè)定制家居統(tǒng)領(lǐng)天下的局面。對(duì)于定制家居生產(chǎn)企業(yè)來講，定制家居市場(chǎng)將是一個(gè)具有較大發(fā)展前景的新興市場(chǎng)。因此，搶占市場(chǎng)先機(jī)，刻不容緩。

果斷進(jìn)入創(chuàng)立品牌

對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說，面對(duì)發(fā)展前景廣闊的定制家居市場(chǎng)，前瞻性的企業(yè)往往會(huì)擇機(jī)而進(jìn)，率先搶占市場(chǎng)，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)而創(chuàng)立品牌，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。其中，創(chuàng)立品牌是企業(yè)生存乃至發(fā)展壯大的重中之重。

因?yàn)槠放剖瞧髽I(yè)產(chǎn)品和商標(biāo)的綜合體，在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界，技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷策略乃至發(fā)展戰(zhàn)略都已同質(zhì)化，都在相互模仿，但是唯一不能模仿復(fù)制的就是品牌，它是企業(yè)的固定資產(chǎn)，也是企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

在家居市場(chǎng)上，企業(yè)如果沒有品牌，則意味著自身只能是品牌企業(yè)的追隨者，賺得只能是加工制造的小錢，而豐厚的利潤(rùn)總是眼睜睜看著進(jìn)入別人的腰包。因此，筆者認(rèn)為，與其“臨淵羨魚”眼紅地看著別人掙大錢，不如“退而結(jié)網(wǎng)”打造屬于自己的品牌。

趁著定制家居市場(chǎng)初具雛形，大好商機(jī)已擺在眼前，沒有品牌的企業(yè)何不果敢地轉(zhuǎn)戰(zhàn)此處，在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不甚激烈的定制家居市場(chǎng)創(chuàng)立自己的品牌?

展會(huì)推廣創(chuàng)造商機(jī)

不管是哪個(gè)行業(yè)，展覽會(huì)、博覽會(huì)永遠(yuǎn)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和指路牌。有選擇地參加上規(guī)模的專業(yè)展會(huì)，仍然是企業(yè)推銷產(chǎn)品、創(chuàng)造商機(jī)、提升企業(yè)品牌形象最為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的舉措。因?yàn)橄鄬?duì)于刊登平面或電視廣告、推銷員推銷等來講，展會(huì)推廣是一種信息渠道豐富、覆蓋面廣、溝通直接且成本較低的宣傳方式。

在展會(huì)上，已有品牌企業(yè)可以現(xiàn)場(chǎng)與客戶或潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流與業(yè)務(wù)洽談，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力;而沒有品牌的企業(yè)，可以在推銷自有產(chǎn)品的同時(shí)，找出自身差距，學(xué)習(xí)品牌企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)立自己的品牌打基礎(chǔ)。而對(duì)經(jīng)銷商來講，也是一個(gè)加盟品牌的最佳平臺(tái)。因此，定制家居生產(chǎn)企業(yè)理當(dāng)抓住機(jī)遇，展現(xiàn)自我，把握一切商機(jī)。

面對(duì)定制家居這一新興市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)與代理商應(yīng)該作何選擇?很顯然，前瞻性企業(yè)定會(huì)果敢進(jìn)入，搶占先機(jī)，率先占領(lǐng)市場(chǎng)，選擇“吃肉”，而不是喝別人剩下的殘湯。